从卖1块钱的产品,到年赚100万,只用了2年

一个做按摩器的同学,主要是针对35岁以上的人群,因为这部分人受于工作和家庭的压力,身体难免会出现一些问题。

都说男人的钱是最难赚的,我相信这个同学是深有体会的。

他平时最主要的宣传方式就是在街上发发传单,沿路推销下,创业2年了,收效甚微,只能勉强撑着。

通过一个朋友的介绍,找到了我们,让帮忙想想办法。简单聊了下,经过他测试后,现在已经有稳定的盈利模式和利润了。

我把核心的思路给大家分享下。

1、拉新术

我们知道按摩器,便宜点的也要100多,这个同学那最便宜的要298元。而且这类产品有个特点,就是平时不会想起用你,只有感觉身体不适了才有需求。

所以啊,真到了身体不舒服的时候,就算想用,也一时买不到,等疼痛感过去后,又不会关心这事了。

怎么办?

好,既然是这样的情况,我们能不能找个替代品,既不贵,需要用的时候还能马上可以使用。

通过一圈市调下来,他发现止痛膏最合适,阿里巴巴上面批发过来,平均就1块多钱,市场价能翻几倍,甚至有的能卖到10块。

确定了产品后,怎么宣传呢?

最开始还是发传单,但这次不是卖东西,而是送。怎么送?先包装下止痛膏,扫描加好友就送一盒,价值20元(两片)。

上门领取的顾客,送价值50元的产品(3片),还有人现场教你对穴位的按摩。在按摩的同时,就开始推销了,带出按摩器。

话术都是提前锤炼好的,会有一部分人直接成交。

如果有人犹豫,马上给出购买理由,比如,这个止痛膏配合上按摩器使用的效果是最好的,自己手工按摩对穴位拿捏不准。

再配合上逼单话术,今天购买止痛膏一个疗程(5盒),就可以赠送一台298的按摩器,数量有限,一共只有50台。

很多人对按摩器没概念,但是止痛是深有体会的。这一套下来,不但买止痛膏的多了,按摩器也出货很快。

这个阶段,他每天已经有1000块的利润了。

2、整合术

就像老话说的,物以类聚人以群分。他做这个行业也有两年了,认识一些老板和开按摩院的。

怎么整合呢?

第一、跟按摩店的老板谈合作,按摩店和他互相导流。

第二、我们给按摩店老板也做了一整套方案,算是增值服务。

第三、然后一起对接餐饮店。

为什么要最先找餐饮的合作?

大家可以想想,一群人吃好喝好了,要去干嘛?放松一下是很正常的吧!餐饮店可以拿他们的活动信息当成给食客的赠品。

比如,来吃饭的人,可以享受免费按摩服务一次和领取止痛膏一份。按摩店老板和按摩器老板也会在微信和朋友圈帮餐饮店推广。

按摩店的活动这里就不展开了,后面有机会再分享。

3、复购术

大家看我们文章这样久,一定要时刻有复购的思维,要想着把1000款产品卖给一个人,所以一直让大家建立自己的私域流量池。

以后的生意,肯定是靠私域流量才能赚钱的。

除了按摩餐饮啥的,后期就是把养生这块对接进去了。

不知道你发现没,止痛膏、按摩、餐饮、养生这些,都是符合我们前面选择项目时候提出的标准,可以重复消费。

前段时间聊天,目前这个卖按摩器的同学,一年有100万以上的利润。

从之前的勉强温饱到一年100来万,用了接近2年时间。

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