蓝小雨商学院:揭秘面试官最常问的10大问题和应对话术

年初,很多人都在找工作。

今天主要写一写整理的话术吧,面试中面试官最常问到的几个问题。供大家参考下

1、请你自我介绍一下自己好吗?

我叫XX,来自XX,毕业于XX,我很荣幸得到这次面试的机会。

(下面开始简单介绍下工作经历,用实际的案例讲述)

2011年6月毕业之后,我在中国电光开封分公司担任电气工程师, 每年平均负责安装100万以上自动化系统2个,均安装调试运行正常,获得客户好评。

2014年到2015年在河南博仁商贸有限公司负责合生元,谷之爱,素加,江中,特福芬的市场维护和销售工作;将原区域销售额10万/月,做到30万/月,业绩公司前三甲。

2015年到2016年在国动网络通信集团河南有限公司负责疑难站点沟通协调,协调建设通信基站并交付移动;沟通协调疑难站点13个,获得移动网建部门好评,成功打开了南阳地区市场;业绩公司第一名,提成奖金6万,今年5月由业务经理升为事业部副主任,并带领6人团队。

这些经历,让我对销售和团队管理有了很深的认识,也学到了很多经验。

一、要爱自己的客户,不要因为利益而迷失自己,积极为客户提供增值服务,把客户当成自己的家人,一切成交都是因为爱。(在国动协调有一个疑难站点,我先是在村支书家帮忙5天收麦子,后来感动村支书了,在村支书的帮忙下顺利建成基站)

二、做销售要有一个乐观的心态,我们只要努力,一定会有收获的,不要想东想西,专注当下就好。

三、销售高手,必须要有极强的执行力和目标感,最后收获的是欢笑。

四、销售,要有吃苦的精神,天道酬勤。

从 2016年 9月1 7日开始,我每天坚持写总结,从未中断。每天晚上抽出 4个小时以上的时间来学习新的知识。现在已形成一种习惯。我可以接受加班。与凤凰同飞,必是俊鸟;与虎狼同行,必是猛兽!

在这里,我向贵公司推荐我自己,我虽然不是最出色的,但我一定是最努力的,我没有雄鹰的翅膀,可我有蜗牛的精神。

我愿把最美好的青春奉献给公司,我愿和公司一同成长!

2、你觉得你个性上最大的优点是什么?

做事踏实、有计划、不达目的誓不罢休。记得有一次我为了拿下一个难缠的客户,持续拜访了二十多次,才把客户搞定。  

3、说说你最大的缺点?

做事太投入,记得有一次做市调报告,一直搞到晚上三点多才做完,结果导致第二天上班精神状态不太好。

4、你对薪资的要求?

我对工资没有硬性要求,我注重的是找对工作机会,所以只要条件公平,我则不会计较太多。我相信公司能根据我的情况和市场标准的水平,给我合理的薪水。

5、你对加班的看法?

如果工作需要我会义不容辞加班;但同时我也会提高工作效率,减少不必要的加班。

6、如果通过这次面试我们录用了你,但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位,你怎么办?

我会不断学习,虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验,了解这个职业的精神内涵和职业要求,力争减少差距;

7、谈谈你对跳槽的看法?

①正常的“跳槽”能促进人才合理流动,应该支持。

②频繁的跳槽对单位和个人双方都不利,应该反对。

8、你还有什么问题要问吗?

贵公司的晋升机制是什么样的?

公司销售冠军的年收入?

9、除了本公司外,还应聘了哪些公司?

“销售同种产品的公司”

10、为什么选择我们公司?

曾经在报章杂志看过关于贵公司的报道,与自己所追求的理念一致。而贵公司在业界的成绩也是有目共睹的,而且对员工的教育训练、升迁等也都很有制度。

11、如果录用了你,你将怎样开展工作?

首先听取领导的指示和要求,然后就有关情况进行了解和熟悉,接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准,最后根据计划开展工作。

12、对这项工作,你有哪些可预见的困难?

工作中出现一些困难是正常的,也是难免的,但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备,任何困难都是可以克服。

13、怎样对待自己的失败?

我们大家生来都不是十全十美的,我相信我有第二个机会改正我的错误。

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