蓝小雨:这4步帮我找到人生方向,再也不会迷茫啦

你好,雨哥,久闻大名。本人今年27岁,已婚,2个孩子的父亲了。目前在家里帮忙经营农副产品,主要是打杂,日复一日的干着同样的工作,枯燥,脏。

最近家里打算分家了(家里还有个哥哥)我也正好打算改行,怕到30岁还是这幅模样,没出息。

想自己创业,有份自己的事业。在经济,生活上也有自我安排。

想到最后,发现经营一切行业都离不开“销售”二字。雨哥说,推销快消最锻炼人,我也希望在最低点起飞。对象家正好是家水果罐头加工企业,主要生产中档货,都是合作多年老客户购货,没有业务员。

今天我又有一个想法,因为我对象家是生产水果罐头的,我想贴牌,销售他家的水果罐头,玻璃瓶的那种,为自己以后创业做铺垫,也想做出好成绩,在老丈人面前露一手,算是多年的感恩。但是对于我这样没有快消经验的小白,真的不知道从哪里开始下手,去建立我的销售渠道。

我媳妇家的水果干罐头,在市场上没有什么名气,价格不贵,但是口感很好,比一些大厂家的还好吃,比较拉回头客。不是那种不好吃的低档货,自我感觉推销起来还顺手。

① 看了雨哥的书,打算先把产品了解透彻,再去找个目标市场,做透人情,逐一点破?

② 还是说我先去给别人打工,去了解快消的推销模式,锻炼一下?想法有限,诚心请教雨哥指导下怎么快速的成为一个水果罐头的推销专家,及注意事项。

我真的想结束家里的束缚,自己来经营一个事业,让人生有一些价值,让自己有些成就感。希望给个解答,帮我指点下,万分感谢。

真心话,现在资金不足,他日做出一点成绩,必加入团队。感恩感谢!

蓝小雨回复:

咱们有一个伟大的目标,有一个伟大的梦想,真的很棒哦,但光有梦想还不够,还要落地?

如何落地,我们可以利用目标细分法来完成这个梦想,也是就说,咱们把这个梦想分成4个阶段的目标,如果能顺利完成每个细分目标,那么总目标就完成啦。

好,如何把梦想分成4个阶段呢?怎么划分呢?又如何实现呢?

按照目标细分法中的登门槛战术来制定吧,先易后难,一个台阶,一个台阶往上走,就能顺顺利利完成所有目标哦。

好,我们首先制定第1个目标,学习行业知识和产品知识。

我们卖什么产品,一定要彻底了解自己手里产品的优缺点

比如,有人问了,现在吃新鲜水果这么方便,吃水果罐头有什么含义?

这是一个现实的问题,我们一定要搞清楚哦,如果咱们手头没有现成的资料,我建议通过百度,多搜集这方面的资料,复制归类建档,平时多看几遍,看多了,我们在回复客户提问时,肚子里有货哦,这些资料也是武装我们话术的重要武器,一定要重视起来。

好,我百度一下,摘录其中一部分,希望看完有所启发

吃什么都不能没有量的,其实水果罐头有很高的营养价值的,没有营养的水果罐头只是小作坊的代名词,食用水果罐头会有如下好处的,

桔子罐头营养

1.桔子罐头中桔子富含维生素C与柠檬酸,前者具有美容作用,后者则具有消除疲劳的作用;

2.桔子罐头中含有膳食纤维及果胶,可以促进通便,并且可以降低胆固醇;

3.桔子罐头可以加强毛细血管的韧性,降血压,扩张心脏的冠状动脉,故桔子是预防冠心病和动脉硬化的食品,研究证实,食用柑橘可以降低沉积在动脉血管中的胆固醇,有助于使动脉粥样硬化发生逆转;

4.桔子罐头汁中,有一种抗癌活性很强的物质“诺米灵”,它能使致癌化学物质分解,抑制和阻断癌细胞的生长,能使人体内除毒酶的活性成倍提高,阻止致癌物对细胞核的损伤,保护基因的完好。

枇杷罐头营养价值

1、枇杷罐头中所含的有机酸,能刺激消化腺分泌,对增进食欲、帮助消化吸收、止渴解暑有相当的作用;

2、枇杷罐头中含有苦杏仁甙,能够润肺止咳、祛痰,治疗各种咳嗽;

3、枇杷罐头中的枇杷果实及叶有抑制流感病毒作用,常吃可以预防四时感冒;

4、枇杷罐头有泄热下气、和胃降逆之功效,为止呕之良品,可治疗各种呕吐呃逆。

黄桃罐头营养价值

1、黄桃罐头有滋阴补肾的作用 黄桃是一种特别适合于体质虚弱人群食用的水果,因为这种水果可以起到补益气血,和滋阴补肾有作用,对于那些肺气不足有气血亏损的患者,有很好的食疗功效。

2、黄桃罐头有生津止渴的功效 黄桃是一种果汁多而甜美的水果,它的果汁中含有多种微量元素,人们食用之后能起到生津止咳的作用,对于那些口干舌燥和睡眠不足的人群,有很好的调理作用,人们在食用之后,有种神轻气爽的感觉。

3、黄桃罐头有活血化瘀的功效 黄桃中的营养成分可以加快人体中血液的流动速度,起到活血的功效,对于人类因气血不畅而出现的紫斑和瘀血等症,有很好的消除作用。

4、黄桃罐头有调经和治疗便秘的作用 黄桃是女性的保健水果,这种水果在调理气血的同时,可以缓解女性月经期间出现的肚子疼症状,另外对于女性经期时的腰痛也有治疗功效。再就是黄桃中还有刺激人体肠道运动的作用,对治疗便秘效果也十分不错。

看完这些资料,我们是否认为水果罐头原来还有这么多养生的道道啊,对,我们要一点点积累这些知识。

此外,你还必须了解两个重要板块,一个是水果板块。

我们做罐头的水果,产地是哪里?品种?特点?收购标准?产品优势?对,一定要彻底了解这些,如此才能把产品优势突出出来。

另外一个是加工技术板块。我们的机器是什么品牌?加工工艺的特点、标准、杀菌、各种优势?这些板块也要彻底了解。

不懂?

鼻子下面是嘴,去问,去走访,去市调,去百度啦。

这些工作你需要在2个月内完成,如此,我们完成了第一个目标。

好,我们开始制定第二个目标,成为水果罐头行业的销售高手。

对,第二个目标就是我们去做快消,但一定是加盟大的水果罐头厂,哪怕不要底薪也要加盟哦,练成本事,这点小钱不算什么,抢时间为贵。

就算我们不能一步到位加盟大牌水果罐头厂,加盟这类产品的经销商团队,做这类产品的销售也行,了解行情,铺货,锻炼做人情的各种本事,锻炼半年之后,再加盟大牌罐头厂,锻炼招商的本事啊,增加跟各路经销商打交道的本事,这样再锻炼半年,咱们就能在这个行业成长起来了哦。

之后,你可以回到女友身边,正式加盟他们公司,这时候,你了解了行业发展状况,了解消费者购买心理了,了解竞品优缺点了,比如,品尝了市场上大部分竞品的口味,学会了铺货,做人情套路,招商方法,这些都做到心里有数,呵呵,好事哦。

只有你具备这些本事,在跟他们家人接触时,才不会被“欺负”或小瞧哦,一切都要靠实力说话。

这期间你不一定人在本地,但我认为真的不重要,学到本事才是顶顶重要的哦。

好,咱们完成第2个小目标后,开始向第3个小目标进发,那就是加盟岳父老泰山的水果加工厂,做销售,主要任务是招加盟,扩大销售规模。

这个阶段主要任务就一个,把业绩做好,继续锻炼我们销售本事,继续了解熟悉行业特点,算是第二个阶段的传承和拔高。

开工厂就是在创业,来不得半点马虎,咱们不能稍微有点本事,就开始在工厂里指手画脚,说三道四的,会给人感觉做事轻浮,嗯,还是要沉下心来,先把业绩彻底做上去再说其他的。

对,为了证明你学有所成,就必须拿出令人信服的业绩,有了业绩,你在工厂里说话,大家才能听几句,否则就是一个空降部队,说的话谁听?

特别提醒一点,在第三个阶段,我们要开始带团队,做管理了,过去我们没有管理经验,现在通过带销售团队,逐步积累管理经验,为下一步发展又能打下很好的基础。

大家是否注意到了,我们前面制定的三个阶段,所给予的训练任务并不多,大都是围绕一个主要任务来进行的,对,这是运用好目标细分的一个关键点,那就是不能制定多目标计划,目标太多,就等于没有目标了,正所谓搏二兔,不得一兔,十鸟在林,不如一鸟在手哦。

好,重新梳理前面三个细分小目标:

第一个小目标:学习行业知识和产品知识。

掌握各种相关知识,跟客户攀谈聊天无所畏惧,非常有利于话术的打磨。

第二个小目标:成为水果罐头行业的销售高手,积累行业人脉与销售经验。

我们有了客户群(关系不错,今后能派上用场),有了销售经验,心里有底气了,之后加盟岳父工厂,自信心大增。

第三个小目标:继续积累行业人脉与销售经验,同时开始带销售团队,积累管理经验。

我们可以找过去认识的经销商,分销商,请他们代理我们的产品,如此,咱们的销售马上就能见到效益,有了业绩打底,在岳父工厂就是如鱼得水。

正因为我们有了业绩,就能名正言顺地带队伍,团队是你一手搭建起来的,今后听谁的话?手里要是没有一支嫡系部队,呵呵,你在工厂里能指挥谁干活?这是为咱们第四个小目标打基础哦。

大家看到了,我们三个小目标的制定,都不是多目标的,都是围绕一个主目标,顺便完成其他小目标。更重要的是,前一个目标都是给下一个目标打基础的哦,是层层递进的关系,由此,这样训练自己,成长速度会很快的哦,因为符合一个人自身发展规律。

如果不这样执行,贸然加盟岳父的工厂,你一边做销售,一边学习行业知识和产品知识,双线作战,而且刚开始还没有什么业绩,会遭到家人的非议,咱们承受的精神压力与业绩压力非常大,到时候,难免不会抱怨横生,把家庭关系搞得比较僵,最后得不偿失。

好,当我们完成前面三个小目标,就开始制定第4个小目标:创立自己的品牌。

我观察你提供的现有产品的图片,感受如下:

1、玻璃瓶的造型很一般,标签设计一般,一看就是草根企业的产品,包装不行,怎么能卖上好价格?

你可以先搜全世界的玻璃瓶造型,优中选优后,再重新做瓶型,要有大牌感觉哦。这方面,你可以看看可口可乐瓶型设计的故事。

好,我马上给你把故事摘录出来,希望看完有所启发:

1898年鲁特玻璃公司一位年轻的工人亚历山大·山姆森在同女友约会中,发现女友穿着一套筒型连衣裙,显得臀部突出,腰部和腿部纤细,非常好看。约会结束后,他突发灵感,根据女友穿着这套裙子的形象设计出一个玻璃瓶。

经过反复的修改,亚历山大·山姆森不仅将瓶子设计得非常美观,很像一位亭亭玉立的少女,他还把瓶子的容量设计成刚好一杯水大小。瓶子试制出来之后,获得大众交口称赞。有经营意识的亚历山大·山姆森立即到专利局申请专利。

当时,可口可乐的决策者坎德勒在市场上看到了亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶后,认为非常适合作为可口可乐的包装。于是他主动向亚历山大·山姆森提出购买这个瓶子的专利。经过一番讨价还价,最后可口可乐公司以600万美元的天价买下此专利。要知道在100多年前,600万美元可是一项巨大的投资。然而实践证明可口可乐公司这一决策是非常成功的。

亚历山大·山姆森设计的瓶子不仅美观,而且使用非常安全,易握不易滑落。更令人叫绝的是,其瓶型的中下部是扭纹型的,如同少女所穿的条纹裙子;而瓶子的中段则圆满丰硕,如同少女的臀部。此外,由于瓶子的结构是中大下小,当它盛装可口可乐时,给人的感觉是分量很多的。

采用亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶作为可口可乐的包装以后,可口可乐的销量飞速增长,在两年的时间内,销量翻了一倍。从此,采用山姆森玻璃瓶作为包装的可口可乐开始畅销美国,并迅速风靡世界。600万美元的投入,为可口可乐公司带来了数以亿计的回报。

现在知道瓶型的重要性了吧,消费者在没有吃到水果之前,凭什么相信我们的水果很好吃?

对啊,第一印象一定是瓶型,要知道,一个消费者在逛超市,看一件产品的时间不超过5秒钟,如果5秒之内不能吸引消费者,那产品就这样被轻易划过了……但如果瓶型被消费者喜欢,那么就能平添很多好感,非常有利于销售哦。

2、玻璃瓶外面就没有第二层包装了吗?竹篮啊,布艺啊,纸盒啊,都可以作为第二层包装用,方便客户拎着走。

这层包装是继续提升我们品牌形象的,如果产品定位为高端水果,那就需要,如果定位为平价产品,则无需此类包装。

3、为自己创造一个响亮的品牌名,而且还要讲一个动人的故事,最好是一个爱情故事。

德芙巧克力,哈根达斯冰激凌,爱尔兰咖啡都有非常美丽动人的爱情故事做产品包装哦,如果没有这些故事,是不能持续吸引消费者,也没法塑造品牌形象的。

4、好,这些基础工作都做好以后,我们就开始打造品牌的口味,不断请人试吃,当口味打造到极致(半年功夫是必须的),我们的产品可以出发了哦。

还是利用原有经销商团队,先铺货出去,同时在招募新的代理商。

于此同时,我们要利用互联网,塑造网红形象,做自媒体啊,收摘水果的直播啊,微博圈粉等等电商推广手段都要用起来,那就是第5个细分目标,利用互联网吸引粉丝群和代理商,加快我们市场开拓力度。

哈,那是几年后的故事啦,这里就先不说了哦。

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