想要让你的产品大卖?就得学会找到需求

一、什么是需求

如果要给它一个定义,我的理解是这样:当下遇到的困难,迫切的需要解决。

什么意思呢?

举个例子,比如你的手指,不小心被小刀割破了,血不停的往外流,这个时候你迫切需要一个伤口贴,即使卖你50元,你也会买。

为什么呢?

因为,你的命跟50元比起来,肯定是命金贵多了,你说呢?

所以,你只要在合适的时间,找到合适的时机,销售就是自然而然发生的。

二、为什么找到需求,卖产品就变的简单

原因一:产品再好,用户不感兴趣也白搭

说句实话,现在产品太多了,这一点,你只要去1688上随便看一眼,啥产品都有,只要你能卖出去,货不是问题。

但有一点,如果用户本身就不需求这个产品,你无论怎么去说服他,他都不会买账。

想要让你的产品大卖?就得学会找到需求-小猪微商

举个例子,比如你是一个买厨具的商人,你想把你高科技的只能厨具,卖个客户。

但现实情况是,这个客户在前两个月新买买过厨具,或现在家里的厨具好好的,压根不打算换。

这种情况下,你是很难把厨具销售给它。

这就是没有需求,再好的产品也卖不出去,即使你通过坚持不懈的努力,最终把产品卖给他了,但你付出的时间成本太大,得到的回报也太少,这笔账很不划算。

原因二:找到需求,等同于找到用户购买的理由

正如我在文章开头,讲到的结婚由于人太多,必须得搭建一个大棚,供客人在里面吃喝,如果没有这个临时搭建的大棚,亲朋好友都坐不下,搞的自己没面子,所以,钱不是问题。

这说明了什么呢?

说明了,找需求,就是在找产品卖给客户的理由。

举个例子,比如我最近在卖的的牙膏,为什么我决定来销售它呢?

一个原因,我找到了卖给客户的理由:解决用户黄牙问题。

当然,这只牙膏的功能还不止这些,但最大的销售卖点,就是去黄牙效果好。

你想,如果你和很多人在一起聊天时,露出一口大黄牙,是不是有些尴尬呢?特别是男孩子在女孩子面前,女孩子肯定讨厌黄牙的男生。

哈哈!有痛苦,就有需求。

所以,凡是用了这支牙膏的人,刷上3天就有明显的改善。只要是迫切想解决这个问题的人,都会选择尝试。

事实证明,每天在被黄牙折磨的人有很多,根据数据反馈。

比如:

怎么做教程什么好如何做怎么。

等等之类的问题通用词。那么,有了基词之后,怎么去找需求呢?

我最常用的方法是用5118这个网站去查询。

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使用教程的基词,一搜索,马上就会出来很多带有教程的关键词出现。

用红框圈出来的是三阶魔方教程,对于魔方我一窍不通,但也没想到,玩三阶魔方的人这么多。

从另外一个角度说,查找三阶魔方教程关键词的人,都是魔方玩家,但大多都是初级玩家,如果你是一个魔方高手,完全可以出一套三阶魔方课程来卖,销售起来比较简单。

只要通过证明自己的权威性,然后灌输价值,成交就是自然而然的事情。

当然,通过基词,找到很多细分领域市场,有兴趣的朋友可以自己去找找。

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